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余新亮(陳亮):我有我的底線

瀏覽次數: 2171次  發布時間: 2017-1-19 23:25:18 

余新亮(陳亮):我有我的底線

新聞線索和從業語錄 參考:

看起來不年長,但已工作20年?

號稱老一代策劃咨詢專家沒有1個敢為結果負責,新一代咨詢應該有承擔結果的勇氣?

在壓力巨大非常需要業務的情況下,拒絕已經合作的300萬老客戶,并告訴客戶,害人的產品企業應該立刻倒閉!

國內首家專注8090后新生代消費者策劃咨詢 和品牌年輕化戰略驅動者

協助1000家以上企業,總結世界和中國營銷模式,顛覆性提出:好的營銷應該價值上億,省千萬傳播費。

巨大的營銷廣告 創意投入上億,但服務公司缺乏最基本的嘗試,讓企業營銷投入只做知道,但口碑奇差

有價值的人收費一般是最貴的

大部分企業客戶 在廣告營銷面前都是認為自己出錢,應該指揮別人,

如果服務的價值是聽話照做,那服務就等于員工做執行,不如自己做即可

國際公司很多都是紙老虎,胸懷遠大夢想并不斷努力的人即將改變中國營銷界

自詡為跟世界大師奧格威一樣的創業傳奇,從廚師到廣告,最終走向廣告營銷 來幫助企業發展

好的營銷和成功 其實是最簡單 也是最本質的,但因為過于簡單,以至于不敢相信

。。。。。。

余新亮(陳亮)年輕派營銷策劃

人物其他素材http://www.apwjvg.live/info_view_1706.html 

 

 

 

 

 

 

中國新一代營銷咨詢專家

余新亮(陳亮):我有我的底線

 


余新亮(陳亮)

余新亮(陳亮)-年輕派營銷機構總裁陳亮及其帶領的團隊是中國第一家專注年輕人為主消費群體,向以年輕消費群為主市場的企業提供品牌策劃與營銷策劃咨詢服務的特色團隊。自公司成立以來,余新亮(陳亮)及其所帶領的團隊取得了不俗的成績,在北京,廣州成都開設公司,并布局廈門,宜春,南京辦事處,曾獲得“20052006年度中國最具影響力廣告傳媒經理人50強人物”、“2006年中國傳媒管理年度英才人物”、“中國最具影響力廣告傳媒經理人50強”、“國內30多家企業常年營銷咨詢顧問”等多個國內廣告、營銷、管理大獎。

如今,還跨界整合了風險投資公司,策劃咨詢服務+品牌孵化投資雙軌道模式發展。縱使有這么多的頭銜、這么多的光芒,但有一點始終改變不了,他是一個營銷廣告事業的奔跑者。

余新亮(陳亮)崇尚實際實用的營銷戰術,擅長從營銷環節中打造立現效果的手段和方法。對很多營銷理論,陳亮卻從不盲目推崇,判斷是否值得的唯一標準是對企業是否有效、能否解決問題。營銷應該是為企業賺錢,而不是拼命花錢,好的營銷應該立刻賺錢。

新一代營銷咨詢界猛人余新亮(陳亮)

次企業家的培訓交流會上,陳亮語出驚人:沒有社會價值的企業應該倒閉、關門,作為我們這個協助企業的咨詢智力行業,應該具備自己的底線。像不少上市公司,產品是危害社會的,但可以賺錢,這種企業不具備社會價值,遲早會出問題。曾接觸過很多企業老總的陳亮感慨,不少企業家身價幾個億,但還沒意識到企業是為價值而存在的,給社會消費者價值、給員工股東價值。在中國營銷咨詢界,頂著冒險的語言,這是陳亮獨一無二的風格,可以服務企業,但絕不盲從企業。但陳亮真正被人們所折服的,卻是他那一次次在市場引起不小震動的絕妙營銷策劃與品牌改造案例。

余新亮(陳亮)是多所大學特聘教授,30多家企業品牌營銷顧問,出版了多部著作,創業17年,獲20052006年度中國最具影響力廣告傳媒經理人50強,2008中國最優秀十大營銷策劃人。陳亮,這位出身于媒體傳播的中國營銷咨詢新一代代表人物,最擅長的就是對中國企業的地面生意轉向網絡進行加速與提速。

17年間,余新亮(陳亮)及其團隊累計為如民族飲料翹首健力寶年輕運動飲料、年輕人群的旅游王國廣州長隆旅游王國、時尚休閑小食品領導者無窮雞翅小食品、年輕保健食品完美日化集團、白領經濟轎車比亞迪汽車、前衛包裝年輕一代的銀子彈啤酒、青少年教育產業諾亞舟學習機、健康飲料蘋果醋類、時尚調味品雞汁領導者嘉豪股份等30多個行業100多家企業提供了營銷咨詢與品牌策劃傳播服務。

參與多場成長中品牌營銷運動

2002年,攜手星華包裝材料有限公司,打造企業整體產業鏈,2009廣東區域銷售達1.5億。

2003年,與民族飲料翹首健力寶年輕運動飲料合作,為健力寶品牌激發全新活力

2004年,服務廣州長隆旅游,整合集團資源推“節日季”打造旅游王國旗艦。

2005年,服務無窮雞翅小食品,使其資產從幾千萬到2012年的15個億,成就休閑食品帝國。

2006年,參與完美日化集團保健品系列營銷,使顧客“粘營銷”重復消費,銷售額同比增長300%

2006年,為比亞迪汽車股份經濟白領系列車型,大戰汽車行業,2009年汽車成功銷售40萬輛

2007年,包裝銀子彈啤酒,使其從默默無名到年輕銀時代啤酒領導者,成為單品贏利最高啤酒。

2008年,與青少年教育產業諾亞舟教育科技合作,企業產業升級進入學校教育產業。

2009年,打造健康飲料某蘋果醋企業形象,使其成為蘋果醋重復消費度最高單品類。

2010年,協助時尚調味品雞汁類領導者嘉豪股份,營銷成功升級,企業高速循環發展,業績從1億元激增到8億元。

 

2011年起,演講收費8萬元每天,對話咨詢2萬元每小時,策劃咨詢200-2000萬,但如果不滿意或感覺沒有價值和效果,則可全額退款

并號稱對話,交流,制作方案都是很有價值的,不愿意提前付款的客戶都是刷流氓。當記者詢問:你是不是很多客戶才這樣有底氣,他則回答:自己有無客戶跟是否有底氣之間有關聯關系嗎?你的產品如果是小姐,今天沒人點陪,難道就必須要要降低姿態促銷和免費贈送嗎?這就是服務智力公司為什么不會得到尊重的根源。

。。。。。

 

…....

對自己的勇敢──開創按效果付費

,被稱為是“新一代的營銷咨詢開創者,也是傳統營銷咨詢行業的顛覆者”,沉迷于喜歡的營銷事業不可自拔,只做喜歡的生意,按效果付費。

解決企業的營銷業績提升問題,真刀實槍地干。他就是這家裝修樸素的營銷咨詢團隊的負責人,這家公司也被譽為中國營銷第一位專注年輕人營銷細分的營銷咨詢公司,是無窮鹽焗雞翅、華生堂蘋果醋等30多個行業100多家企業的助推者。

積累了10年,開始聚焦與開展細分,開展的企業營銷越來越朝年輕人消費類聚集,并開創了營銷咨詢公司按效果付費模式的先河。憑借后起的優勢,幾年時間就在中國營銷界引起了巨大反響。在互聯網日益重要的今天,網絡營銷與傳統營銷相結合已經成為當今營銷的主流趨勢,也正因為如此,不少老一代的營銷咨詢公司因不懂得網絡營銷而顯得乏力,這也使得陳亮年輕人營銷機構憑借“將傳統營銷與網絡結合方面”的優勢在業界獲得了很好的口碑,并以咨詢投資化的創新經營模式(部分咨詢費入股的形式),業績獲得了爆發式增長,成為營銷新軍中的一朵奇葩。

在他們的模式中,客戶只需要為實際的效果買單,他們推出按效果付費模式對應的企業服務為:綜合品牌咨詢、網絡營銷核心板塊。根據不同項目,效果付費分為3種類型:A.相對前提下,效果更好,對效果可預估、可測量、可對比;B.按照效果付費,如點擊付費、注冊付費、訂單付費、銷售結果對比來衡量付費;C.按客戶業績效果付費,承諾提升目標,產生約定的實際營銷目標按比例進行付費。

應該怎樣做營銷

年輕人開始主導這個世界了,世上從來就沒有一個通用的公式能保證品牌在市場上取得成功,因為這世界變化得太快,年輕人變化得太快。曾經非常流行的玩具,未必能打動現在的年輕人,因為他們有自己的價值觀,有自己的生活方式。而對于企業家和營銷人士而言,就是要找到屬于年輕人的文化,以使我們的營銷方案與年輕人產生共鳴,而非南轅北轍。

競爭激烈的市場

80年代或以前,那時候年輕人結婚,婚前集中購置的物品大多數以生活必需品為主,耐用消費品多是婚后逐漸購買;而進入90年代以后,已婚家庭用品包括大件耐用消費品,大多數在婚前集中購買完畢,而且購買時間相對集中;隨著21世紀的來臨,婚前購置住房、成套家具、家用電器等高價消費品,已經成為許多現代年輕人建立家庭的前提條件。

改革開放30多年以來,中國的物質環境和經濟條件發生了翻天覆地的變化,已經從物資不足走向物質過剩,商業環境越來越成熟,市場競爭也越來越激烈,導致市場營銷也發生了明顯的變化,先后經歷了以生產為導向的時代,以消費為導向的時代和以消費者為導向的時代。

然而,當面對如此龐大的消費群的時候,當看到如此具有潛在購買力的年輕人市場的時候,又有那個商家不動心呢?于是,越來越多的品牌為年輕人改變策略,因為占領年輕,就意味著擁有更大的消費市場,就意味著將未來收獲囊中,他們為了吸引年輕人可謂各出奇招,玩藝術跨界,搞限量標簽,制造稍微低廉但更新穎的副品牌……他們針對年輕人的營銷手法如此繁多,原因無他,因為年輕人才是未來的主要消費群體,作為嗅覺最為敏感的商家,誰不想提前嘗到這杯香濃誘惑的頭壇湯呢?

于此同時,在市場上,年輕人是不確定因子,他們很難對某一品牌建立起足夠的忠誠度,他們對產品類型的需求也并不是一成不變的,年輕人市場是一個極具彈性的市場,這就需要商家和企業花更多的時間、更多的精力去營銷,為了爭奪更多的“態度搖擺不穩定”的年輕人,市場上的戰火也顯得更猛烈些。

世上并未出現一個與年輕人營銷畫等號的市場營銷策略,而且這種假像永遠不會存在。目前,市場上針對年輕人的營銷策略很多,各有特點,我在此不能 羅列,只能列舉幾種我比較欣賞的方式。

品牌年輕化

品牌年輕化是企業針對年輕人的一個不變的策略,因為一些品牌隨著時間的推移,或多或少會讓消費者感到其產品老氣,或者有些品牌其定位本身就稍顯成熟,其消費人群定位為成功人士,從年齡上看,就稍顯成熟,會與年輕人的需求存在明顯差異。

其實,中國的年輕人消費結構已經隨著年輕人人群消費觀念和消費能力的改變而改變,年輕人產品品類和年輕人消費群體已經成為廣泛關注的經濟現象,無論是80后,還是90后,已經不再是一個社會學的概念,其中夾雜著更多的經濟因素。為了這群年輕人,一些世界知名品牌不惜放下原先的客戶群定位,轉而把策略瞄準這個極具潛力的年輕人市場。豪車年輕化、奢侈品年輕化、高檔數碼產品年輕化、服裝品牌年輕化……年輕化,已經成為世界知名品牌重新制定的中國市場策略。無論是更換更年輕、更時尚潮流的代言人,還是推出搞怪創意層出不窮的副線產品,這一切都是為了迎合年輕人時尚玩酷的個性和天馬行空的想法。

傳統營銷咨詢如何與網絡電商模式進行結合

傳統企業營銷成本飛漲、高居不下,網絡營銷正在逐漸成為主流,網絡營銷的精確運用節省了傳統營銷的大量人力、物力。網絡為各大行業提供了低成本的擴張機會。

以電子商務為代表的網絡營銷方面的詞匯很早就展現在我們的網際生活中,而現在,搜索營銷、網上營銷、在線營銷、網路行銷、網上商城、網上招商等一大堆跟網絡營銷有關的字眼不斷沖擊著我們的眼球,更有甚者,B2BB2CC2C這些網絡營銷術語,時常能在生活中聽到。可見,網絡營銷將會是一場持續不斷的旋風,影響社會的各個層面,尤其對企業營銷來說,將是一場巨大變革,機遇與挑戰并存。傳統營銷咨詢與網絡進行結合的5大特點如下。

1大特點,網絡給人們的生活帶來了重大影響,網絡營銷已經滲透到人們的生活中。拿最近很盛行的“開心農場”來說,它是一個以種植游戲為框架的交流社區,已在QQ空間、開心網、校內網、百度空間等這些網站流行,大有風靡網絡之勢。奧巴馬競選美國總統就是得益于網絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網絡的依賴性越來越大,作為營銷人、企業或咨詢公司,更應不斷挖掘網絡營銷的潛力和價值。

2大特點,媒體數字化是與網絡營銷結合最為緊密的。數字化早已悄悄影響著媒體傳播,突出表現在與網絡的結合上,其侵略性、病毒性、爆發性、規模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性及低成本等特征,為媒體傳播建立了數目龐大的通路,并且更具優勢,使從大眾傳播到數字化一對一媒體的轉變成為可能。網絡傳播與傳統電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構建了整合性的數字化新媒體方式,各種媒體的融合度越來越高,數字化越來越明顯,網絡營銷的價值也越來越大。

3大特點,大量的網絡營銷成功案例成為了范例,彰顯了網絡營銷的價值。淘寶網、當當網、凡客誠品、中國鮮花網、中國配貨網等,都在進行的網絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是,我們參與的不少連鎖企業合作都是通過網絡進行招商的。從傳統營銷的理論來看,無論是4P還是4C,網絡營銷在每一個環節都可以體現出巨大的作用和影響。互聯網對企業而言,是高效的工具,是有著巨大影響力的媒體,它不僅為企業另外增加了一個銷售渠道,還是企業整合資源的平臺,甚至影響企業的業務方式。很多企業已經或正不斷嘗試著網絡營銷方面的創新,比如網絡營銷模式的創新、網絡招商等,并且總結出了不少成熟的經驗。

4大特點,通過網絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體,甚至消費者個人。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具及數字化媒體,可以輕松得到參與者的偏好、使用記錄等細節信息,為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。比起傳統媒體的大覆蓋撒網,網絡媒體可以更加精確地尋找人群特征,而且投資的總額只是傳統傳播媒體的零頭,是高效力的媒體,可以主攻,也可以作為傳統媒體的交叉。而且,消費者自身參與度越來越高,他們更喜歡這種積極互動的活動,找尋更適合自己的產品和信息。

5大特點,網絡的巨大潛力、影響力及發展趨勢,必將引領營銷的新浪潮,掀起網絡營銷的浪花。從目前現狀來看,國內眾多營銷策劃公司、營銷咨詢公司還停留在傳統營銷策劃的范疇,以傳統媒體宣傳為手段,靠“點子”來取得業績;國內眾多企業對于網絡營銷雖然了解比較多,但仍處于茫然無措的境況,對于網絡營銷感覺無從入手,即使建了公司網站,但對企業贏利并沒有幫助。是否敢于挑戰網絡營銷專業和技術難關?是否能抓住網絡營銷的機遇?這成為了眾多營銷策劃公司、營銷咨詢公司和很多希望尋找優秀營銷策劃公司、營銷咨詢公司進行合作的企業深思的問題。

余新亮(陳亮)帶領他的團隊2005開始研究,2007年開始致力于網絡營銷的嘗試,成立了公司,結合獨特的跨媒營銷傳播模式,打通傳統傳播與數字媒介網絡等媒介的跨越與結合,不斷探索與實踐,致力于本土企業營銷模式積累與案例實踐,已經為30多家傳統企業,多個行業建立網絡營銷模式與數字營銷平臺,已經積累了豐富的網絡營銷經驗。

這意味著公司已經全面進入數字化營銷領域,必會將營銷咨詢推向一個新高度,把傳統的品牌營銷策劃10年經驗與秘密研制多年的網絡營銷工具、網絡營銷先進理論、網絡營銷經驗全面結合起來,為客戶提供前沿的營銷理念及更為優質、體貼的服務。公司在原來業務板塊基礎上,增加了網絡營銷業務板塊內容,對其進行了規劃,并與眾多核心技術公司形成戰略合作聯盟,具體可將客戶服務細節為:網絡品牌策劃、網絡贏利模式設計、網絡招商策劃、網絡整合傳播推廣、網站建設與維護、網站優化、網站推廣、SEO優化、SEM營銷、網絡診斷、網絡營銷培訓等全系列網絡營銷服務;也可以根據客戶的實際情況,量身定做出更適合企業的網絡營銷整體解決方案。

由于每類企業在網絡上進行營銷的需求不同,大體上可以將網絡營銷分為以下幾類。

大型品牌企業進行品牌網絡傳播推廣。

連鎖行業網絡招商。

電子商務類企業產品網絡直銷

企業通過網絡平臺與消費者溝通互動。

業垂直類網絡平臺給某些行業提供了最低成本且直接的營銷對接。

網絡公關事件運用,很多企業通過網絡創造了巨大的市場價值與績效。

短短的幾年,無數的網絡營銷奇跡與傳奇已經發生,各行業分秒都在競爭中加速,我建議您現在立刻就搶占網絡營銷。引爆營銷新潮流,網絡營銷已成為營銷的新主流。

核心的作業思想

余新亮(陳亮)崇拜創業者,也敬畏創業,因為每個企業家都是創業者,對于他而言,企業家不僅帶給他成就感的鼓勵,而且還激發了他對事業的激情。陳亮說,廣告營銷要“結合企業的實際,采取企業資源、外部機會、落地執行的完美切合”。

年輕的余新亮(陳亮)不僅是一個堅定的實踐者,也是思想的探索者。在作為營銷策劃人的近10年里,陳亮一直在積極推動著中國整合營銷傳播思想的發展。他用活潑詼諧的語言,把自己在市場第一線的感悟及實戰經驗凝聚成一筆筆財富,與更多的人分享。他在2006寫成的《智略:廣告媒介投放實施方法》作為國內第一本系統研究傳播媒介具體方法的書,之后并已發不可收拾:

2011E營銷:開啟企業網絡營銷成功之門》、
2006
《如何進行媒體傳播》、
2011
《營銷底牌:營銷企劃案例解析》、
2012
《創品牌:品牌營銷的16個關鍵點》、
2010
《人者為王:陳亮營銷創業實錄》
2012
《巧做年輕人生意》
2013
《銷售前規則》《銷售全攻略》2
2014
《年輕派營銷:如何對8090后消費者進行營銷》
2014
《傳統企業電商實戰策略》


2015
移動互聯網時代,天貓店這樣做才賺錢
《移動互聯網時代,電商戰略與020模式》光盤
等書籍和系列演講光盤作品。

他還是一名學者,是廣東嶺南大學特聘教授,武漢大學、華中農業大學、廣州大學的客座教授。講臺上,他幽默機智的語言風格,精辟實用的理論方法觀點讓每一位企業家學習班的企業家、高校學子興奮不已。

他推崇合作的精神,認為應團隊協作、認真做事、策略制勝,通過各個環節人才的配合與合作,發揮各類人才自身的專長。事實證明,他和他的團隊是成功的。作為國內頂級營銷咨詢公司,余新亮(陳亮)的年輕人營銷機構的人才收入也堪稱一流,一個中高層總監年收入就達上百萬,但這些都來自于給客戶創造的卓越效果所獲得的。

 

移動互聯網時代的新玩法

價值品牌體系

兒童營銷學

溝通話傳播

020線上線下服務整合

 

策劃咨詢服務企業+高端營銷資源整合孵化上市

 

策劃咨詢公司的商業模式

憑什么策劃咨詢 后入股

高端營銷資源

企業公共的規律

嫁接高端資源推動企業發展

為什么投資基金公司任何營銷角度的投資

 

 

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年輕派營銷咨詢 官方網站:www.apwjvg.live

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2819 營銷大嘴,毒舌善心。 “亮嘴說”余新亮(陳亮年輕派營銷),中國首檔答案式營銷脫口秀,看現象,談觀點,給答案。 亮嘴說營銷,營銷亮嘴說,年輕派營銷亮嘴帶你探索互聯網時代的發展成功模式。 年輕… “亮嘴說”余新亮(陳亮年輕派營銷), 2017-1-20
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2496 我是專門做電視廣告傳播的,我是陳老師的老同事,感覺很好的學習機會啊,陳老師是1個歐追求的大人物,我能感受到“學習”是中國五千年文化中保留下來的最具有實際用途的方法,在這里我學到了我想要的部分。謝謝! … 凌勇2012-8-14 10:06:46 2012-8-16
2495 www.tangguoxin.com老師再一次攀登營銷界的高峰,不斷挑戰自我,創新求異,這樣的老師哪里去找? 唐國鑫 2012-8-16
2494 感覺內容真不錯,一支付,系統就自動開啟了密碼,馬上就可以觀看了。呵呵 看來要好好學習啦,感覺營銷對企業,個人,對每個想追求成功的個人和企業都有巨大的作用。 長達 2012-8-16
2493 為了更好的交流碑帖、拓本文化,對于來我博客:http://blog.sina.com.cn/ibeitie且給評論和建議的朋友, 免費贈送《精講·精練》 漢·張遷碑.pdf一冊… @鄧氏宏貝2012-08-09 17:49 2012-8-16
2489 這網站的文章很不錯,觀點獨到,學到了很多新的知識,值得推薦,評分100! 張宏宇 2012-7-21
2488 這網站的文章很不錯,觀點獨到,學到了很多新的知識,值得推薦,評分100! 張華 2012-7-21

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