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余新亮(陳亮):營銷界的年輕派“狂人”

瀏覽次數: 2062次  發布時間: 2017-1-19 23:23:22 

余新亮(陳亮):營銷界的年輕派“狂人”

 

當代直銷雜志 5月重磅采訪:記者 劉真真

 

     巴爾扎克說過:“苦難對于天才是一塊墊腳石,對于能干的人是一筆財富,而對于弱者則是一個萬丈深淵。”

不了解他的人,說他很狂妄。他的確是有點“狂”,但他狂而不傲。他的“狂”是對營銷的狂熱,對知識的癡狂,對事業的瘋狂,說他是營銷策劃狂人一點都不為過,他就是余新亮(陳亮)——年輕派營銷咨詢機構總裁,移動互聯網時代,專注8090后的消費市場,新一代年輕派營銷第一人;派營銷智庫創始人,社會工作20年,從業品牌營銷廣告行業13年。被媒體譽為:營銷專家,營銷達人,營銷界的“張學友”。是生活無憂,愛旅游網等多家企業的獨立董事和股東,經常從日常點滴如育兒、美食、旅游中感悟營銷策劃、品牌傳播的精髓。

 

   

 

 磨難是上帝賜予的“禮物”

 

 

   “這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代;這是明智的時代,這是愚昧的時代;我們面前應有盡有,我們面前一無所有;我們都將直上天堂,我們都將直下地獄……

余新亮(陳亮)小時候的坎坷經歷雖不及狄更斯筆下的“霧都孤兒”,但也是磨難重重。14歲母親去世,父親缺乏責任心,賭博,打罵他,讓小小年紀的陳亮飽嘗了人間冷暖、世態炎涼。他輟學后跑去武漢打工,有七天七夜沒有吃東西,孤苦伶仃的他為討生計,從殺鴨、洗碗、打雜中偷師學藝,進而轉為廚師、歌手、業務員,十余年來,他輾轉橫跨等多個行業,多個領域。營銷界的“張學友”就是當年在深圳做歌手時而得名的。眾多經歷中,讓他得到最大鍛煉的就是做廚師,在雕刻細節中培養了他的“工匠精神”,“壽命超過200年的企業,日本有3146家,為全球最多,其次德國837家、荷蘭222家、法國196家,是一種偶然嗎?當然不是,因為他們都在傳承著一種精神——工匠精神!做營銷行業,包括直銷,最需要的也是工匠精神。”陳亮坦言。工匠精神有著更深遠的信仰和理想,它代表著一種人生選擇,不僅把工作當作是賺錢的工具,而是樹立一種對工作執著、對所做的事情和生產的產品精益求精、精雕細琢的精神。

涉足廣告業也是一次偶然的機會,回憶起當年的從業經歷,余新亮(陳亮)依然很興奮。

2001年,他在廣州從廣告業務員干起,1單盈利38萬元,公司盈利600萬,1年收入就過百萬!

2003年,他放棄50萬現成的業務收入,到北京潛伏于巨型廣告企業,偷師中國營銷廣告水平的最高峰!從廣告業務人員開始發展,歷任廣告銷售,大客戶銷售,企業銷售,大區負責,在廣告營銷傳播行業獨立翻身,并快速學習中國營銷與世界品牌創建模式,在廣告傳播行業崛起;

 

2004年,從北京回到廣州創業,4家公司開出年薪百萬希望他加入卻被他婉言謝絕,他選擇自己發展事業!628日,為了紀念母親,他在24歲生日當天,創辦了廣告傳播公司;

2007年,反思傳統廣告的花費巨大問題,開始梳理傳統營銷專家,如葉茂中等傳統策劃大師的理論升級辦法;

2008年,余新亮(陳亮)創辦的營銷傳播服務機構營業過億,與奧美等國際營銷公司同臺競技,奪得銀子彈啤酒等國際代理手上的客戶,與中國廣告營銷頂級公司競標,打敗對手,奪得比亞迪等全國千萬級項目。

    余新亮(陳亮)布局廣州,北京,成都,武漢等全國格局;打通傳統營銷與網絡體系,首開網絡營銷總裁班,并在各大企業,論壇,大學總裁班客座演講,投資商8000萬投資他,但不符合他的發展理念從而被他拒絕,他就是這么有個性!

2009年,壓縮基礎低端的低價值操作類業務,聚焦企業戰略與策略咨詢,立下選擇客戶的5大門檻!創建效果付費商業模式,專項研究8090后消費者市場與品牌年輕化,吸引大量客戶合作;

201010月,由開辦的批量網絡營銷總裁方案班定價1.2萬元/人在廣州開辦,首期38人!

2011年,全力打造的顛覆中國營銷界的按效果付費商業模式獲得大批企業家認可,累計直接服務企業超過400家,咨詢費漲價到200-800萬元,對話咨詢2萬元/小時,內訓講課8萬元/天(當然可享受他的無效退款保障)。著作15本,演講音像2套!電視臺,報紙,雜志等媒體采訪300多家。

 

20117月起,大幅放棄已在賺錢的客戶業務并壓縮規模,減化人員,聚焦等待第1個寶寶出生,重新思考與反省事業,生活和人生。

    2011-2012年,網絡營銷總裁方案班收費每家企業16800元,網絡營銷總裁方案班2.0每家企業23800元,網絡營銷總裁戰略高級班每家企業68000元,每次課程,余新亮(陳亮)只開一次,并保持不斷創新,如果你對他了解,守舊的重復并不是他的風格。

    2013年,228日,首場每人3萬元,保證至少提升18萬結果的總裁營銷咨詢會在廣東放雞島的大海中央舉辦,15位企業學員終生難忘,每一位都100%滿意,被徹底震撼...... 同年83日,年輕派營銷咨詢創辦人陳亮在中國北京長城,像世界宣誓:將公司打造成中國營銷咨詢公司新標桿,中國營銷咨詢界的勞斯萊斯,讓中國營銷整體上臺階。

 

 2014年,余新亮(陳亮)將重心轉移至北京,強化北京,廣州,成都等全國公司團隊,向全國布局廈門,南京,宜春等辦事處;操盤十億級區域特色項目走向全國,區域特色的全國品牌打造,利用整體商業模式,整體商業布局,線上電商,線下門店招商系統等手段打造企業品牌發展;

 

2015年,他計劃結合多年社會資源,創辦細分投資領域的股權投資與品牌孵化平臺,結合營銷幫助企業上臺階。布局品牌營銷與投資領域的跨界,并推出自身創建與參股投資的企業:如愛旅游網,生活無憂020平臺,余師傅烤魚連鎖品牌,年輕派精選白酒,年輕派自身參與投資創建的農業品牌產品。

 

 

以上經歷,余新亮(陳亮)并不是要向《當代直銷》記者炫耀,而是想與大家分享,每個企業老板的命運掌握在自己手中——一切皆有可能。一路走來,陳亮早已習慣了周圍和外界對他的評價:吹牛的家伙,狂人,瘋子,牛人,傳奇,理想者 等稱呼……

更重要的,他已經為自身和營銷行業贏得了尊重,為客戶創造了巨大的價值,蜂擁而至的榮譽隨之而來,騰飛之勢就在眼前,但這些本身無法讓他再次提起激情,他的年輕派營銷團隊也沒有成為中國營銷界的標桿,成為中國新一代策劃咨詢的標桿。陳亮明白,一個企業成功的太快未必是好事,他必須拿起自身積累的智慧和平臺,進入一個對社會、對中國營銷,對中國企業具有深遠影響的階段……

  “真正影響企業持續成功的主要重心不是公司的策略目標,不是技術,不是資金,也不是發展策略的流程,而是專注、集中焦點于為顧客創造價值的力量。企業因為為什么而存在是一個非常明確的答案:企業為顧客存在。”經過多年的打拼,余新亮(陳亮)逐漸總結出企業真正成功的經驗。

 

營銷的價值何在?

 

如何讓企業成功,如何上市?可以說,老板在想的問題,陳亮早已在思考,老板想不到的問題,余新亮(陳亮)也在不斷推敲。站在世界的巔峰看營銷,創造商業傳奇的他,手握營銷策劃的霸權,達到勝利的彼岸不是靠單純的一兩個點子,而是他為之付出的多年心血與結晶。陳亮擅于從全球知名的廣告公司那里“取長補短”,學習他們提升品牌形象,提高產品銷量的策略及營銷服務。

問營銷為何物,直教人生死相許。

“沒有社會價值的企業應該倒閉,關門,作為我們是協助企業的咨詢智力行業,應該具備自己的底線。甚至像不少上市公司,產品是危害社會的,但還可以賺錢,這種企業不具備社會價值,遲早會出問題。”曾接觸過霸王集團老總三次的陳亮感慨,不少企業家身價幾個億,但還沒意識到企業是為價值而存在,給社會消費者的價值,給員工股東的價值。“冒天下之大不韙”,說這樣的話,在中國營銷咨詢界,陳亮是獨一無二的瘋狂。

陳亮的工作理念是:可以服務企業,但絕不盲從企業。好的營銷,助企業上億元臺階,省千萬傳播費,給營銷廣告人贏得尊重。年輕派就是一股正能量,攜手打造優秀的中國企業共創偉大的企業品牌,讓營銷改變世界!

余新亮(陳亮)特別強調了三不合作原則:1產品害人類不合作;2需要關系回扣利益輸送的不合作;3無條件方案比稿的不合作。他的目標愿景是打造世界級的華人 新一代營銷策劃咨詢團隊。年輕派在沒有對行業和客戶做充分了解的情況下,也不隨意提供具體的建議案。而且非常看中客戶的價值觀,而非企業的規模大小。

 

余新亮(陳亮)真正被企業家和業內所折服的,卻是他在市場引起不小震動的絕妙營銷策劃與品牌改造案例。他崇尚實際實用的營銷戰術,擅長從營銷環節中打造效果立即的手段和方法,對很多營銷理論,陳亮卻從不盲目推崇,判斷是否值得的唯一標準,是不是對企業家有效,能否解決問題,營銷應該是給企業賺錢,而不是拼命花錢。

 

 

 

參與多場成長中品牌營銷活動:

 

余新亮(陳亮)創建的年輕派營銷咨詢機構由中國新一代品牌孵化與營銷團隊組成,總結營銷思想,梳理發展策略,151000家企業積累,400家協助經驗,演講400多場,覆蓋上萬企業家決策層,用營銷助力品牌走向成功!

 

 

2002年攜手三無企業星華包裝,打造企業整體產業鏈,2009年廣東區域銷售達1.5億;

2003年,民族飲料翹首健力寶年輕運動飲料合作,為健力寶品牌激發全新活力;

2004年,服務并學習廣州長隆旅游,整合集團資源推“節日季”打造旅游王國旗艦;

2005年服務無窮雞翅小食品,從幾千萬到2009年的6億元,成就休閑食品帝國;

2006年參與完美日化集團保健品系列,顧客“粘營銷”重復消費,銷售同比增長300%

2006年比亞迪汽車股份經濟白領系列車型,大戰汽車行業,2009年汽車成功銷售40萬輛;

2007年,包裝銀子彈啤酒,從默默無名到年輕銀時代啤酒領導者成為單品盈利最高啤酒;

2008年合作青少年教育產業諾亞舟教育科技,企業產業升級進入學校教育產業;

2008年,打造健康飲料某蘋果醋企業,提升形象,成為品果醋重復消費度最高單品類;

2009年,協助時尚調味品雞汁類領導者嘉豪股份,營銷成功升級,企業高速循環發展;參與30多個行業100多家企業提供營銷咨詢與品牌策劃傳播服務。

 

新一代營銷咨詢的服務價值呈現以下幾點:

 

 1企業品牌全案策劃與營銷咨詢:(助企業億元上臺階,省千萬傳播費,打造競爭力)含消費產品市場調研、消費洞察、品牌定位、商業模式、產品梳理、品牌設計、廣告創意、廣告傳播代理。

 

2項目或服務產品營銷階段性提升:(階段性提升價值和結果,至少增值30%以上)對項目的市場定位,競爭對手,市場環境,做出對應的戰略戰術,針對性解決方案,并輔導落地推進,階段性優化客戶進入進入門檻,客戶成交流程,客戶回頭購買,客戶口碑傳播模式設計,銷售流程,產品價格與體系化組合從而達成結果提升。

 

3傳統企業轉型電商,網絡營銷:(首年銷300萬到800萬,第23000萬,3年上億)網站建設、SEO、網絡營銷、電商平臺整體企劃、網絡廣告傳播與銷售、網絡電子商務平臺整體包裝、銷售外包。

 

4中小企業快速招商布局渠道:(一年千家渠道回款2000萬,3年打造強勢品牌)

招商模式策劃、招商一體化品牌包裝,招商落地,招商物料設計,招商成交落地輔導,招商回款

 

5品牌媒體傳播顧問:(移動互聯網時代的創意傳播與社會化溝通傳播,形成品牌)

推廣定位/競爭分析/策略傳播策略/戰術落地分析/廣告投放/廣告創新顧問

 

6營銷整合與參股投資:(整合企業需要的高端營銷資源,協助企業運作上市)

資金資源/人才資源/團隊資源/人脈資源/渠道資源/股份投資買賣

/媒體置換/商標版權........

 

 

余新亮(陳亮)在營銷策略上講究戰略營銷,品牌快速成長模式,運用“快穩準狠”的策略與技巧,以最短的時間、最快的速度,把控最小的企業風險和成本,保障企業搏取最大限度的品牌成功與市場銷量。他曾幫助南派辣椒醬———茂德公香辣醬創始人陳宇扭轉營銷策略,以“南派辣椒醬辣中有點甜”的廣告語徹底顛覆了消費者對其的印象,使得業績倍增,為此陳宇極其佩服陳亮,稱他是營銷界的“神人”。

為解決企業的營銷業績提升的問題, 積累了10年,陳亮開始聚焦與細分,企業營銷越來越朝年輕人消費聚集,并開創了營銷咨詢公司按效果付費模式的先河。憑借后起的優勢,幾年時間就在中國營銷界引起巨大反響。不懂得將網絡和傳統營銷結合的營銷咨詢需求下,不少老一代的營銷咨詢公司顯得乏力。尤其是“將傳統營銷與網絡結合方面”獲得很高的口碑,并以咨詢投資化的創新經營模式(部分咨詢費入股的形式),業績獲得了穩定和爆發式增長,成為營銷新軍中的一朵奇葩。他,被稱是“新一代的營銷咨詢開創者,也是傳統營銷咨詢行業的顛覆者”。在他們的模式中,客戶只需要為實際的效果買單,他們推出可效果付費模式對應的企業服務為綜合品牌咨詢,網絡營銷核心板塊。根據不同項目,效果付費分為三種類型:A/相對前提下,效果更好,對效果可預估,可測量,可對比;B/按照效果付費,如點擊付費,注冊付費,訂單付費,銷售結果對比來衡量付費;C/客戶業績效果付費,承諾提升目標,產生約定的實際營銷目標按比例進行付費。

 

“賺錢不是我的第一目標。”陳亮說,“企業戰略就是解決你的唯一性,只要你企業對別人具備足夠的唯一性價值,那別人提著錢來找你,而你還要選擇是否值得收?”

     “狂人” 余新亮(陳亮)希望通過對傳統模式的創新顛覆,為客戶創造價值后,把賺錢當成一種順帶的結果,創立一種更具特色,更大收益,為客戶創造更直接結果

的全新模式,讓你心甘情愿跟他合作。這也是《當代直銷》雜志采訪他的初衷。

   “我選擇顛覆自己,持續的創新,是為了更好地聚焦我們的夢想和使命,作為策劃咨詢的服務機構,目前中國一流機構策劃咨詢服務費在500萬上下。而我認為,好的營銷模式的價值應該收費百萬,千萬甚至上億,應該更值錢,直接決定企業的發展臺階和品牌規模,能輕松幫助企業快速上臺階,省千萬營銷費,前提是我的創新能為你的企業創造實在的收益。”陳亮說。

 

 

 

 

時間都去哪了?

 

時光彈指,歲月荏苒,這些年陳亮幾乎把大量的閑暇時間都奉獻給了學習,讀書。當別人在消遣打麻將的時候,當別人過著燈紅酒綠醉生夢死的日子之時,他都在苦讀營銷專業,人生哲理、成功勵志等書籍,盡管他沒有別的孩子那么幸運,可以上大學,但他遇到好書可以廢寢忘食,不惜高價購買到手,因為他懂得知識可以改變命運。

如小學生的座右銘“好好學習,天天向上”,陳亮天天提醒自己不斷學習鉆研業務知識,充實自己的營銷策劃理論。他生怕別人稱他“老師”,把自己催眠,讓自己忘記攀登知識的高峰,他覺得自己做的還不夠,不希望被名利所迷惑。

余新亮(陳亮)特別敬佩營銷界的一些大佬,如葉茂中,“他是營銷行業里的一面旗幟性人物,也是老一輩營銷專家,我在向他學習的同時也在建立自己獨特的營銷理念,‘新一代’‘年輕派’就是如此來的。”陳亮如是說。

他喜歡創新,在陪伴孩子出生到成長的階段,還在研究“兒童營銷學”,從孩子天真的喜好那里學到了營銷的真諦,得到啟示。“其實營銷真的很簡單,孩子眼中的形象標識就是最好的營銷方式,一個吸引他們眼球的形狀,一個色彩明亮的圖案都可以成為好營銷。”陳亮坦言。

他每周工作3天,晚出早歸,自由自主休閑式生活和少量選擇性邀請演講,把家庭排第一位的陳亮,未來生活會選擇一種“相妻教女”的方式,年少的痛苦經歷讓他格外珍惜現在的幸福生活,他坦言這是多少金錢都換不來的。

余新亮(陳亮)重新思考營銷系統和企業發展體系,從培養寶寶的感悟中思考營銷與人生的關系,并立誓,選擇營銷為一生的終生職業,幫助有志向的企業家獲得對社會有價值的成就。

80后的余新亮(陳亮)不僅僅是一個堅定的實踐者,也是思想的探索者。在營銷策劃人的15年生涯中,陳亮也一直在積極推動著中國整合營銷傳播思想的發展。他用活潑詼諧的語言,把自己在市場一線的感悟以及實戰經驗凝聚成一筆筆財富,讓更多的人分享。他在2006年寫成的《智略:廣告媒介投放實施方法》作為國內第一本系統研究傳播媒介的具體方法的書,賣出了1萬冊。接著他整理出版了《E營銷:開啟企業網絡營銷成功之門》、《創品牌:品牌營銷的16個關鍵》、《營銷底牌:營銷企劃案例解析》。去年受商界雜志創業導師的邀請,在全國各大學做了巡回演講,被出版社邀請將個人17年發展歷程集結成《人者為王》,被譽為企業家必看的創業書籍讀本。

《年輕派營銷》陳亮將此書獻給他的母親,是中國第一本深度解碼8090后消費價值觀和品牌年輕化趨勢的深度著作。陳亮帶領年輕派營銷機構經過13年營銷市場積累,中國新一代營銷咨詢專家全新力作,企業界、學屆、咨詢界多為名家推薦,如何對8090后消費者進行營銷。

為了感謝妻子,余新亮(陳亮)特意打造了《傳統企業電商實戰策略》一書,結合以往為企業咨詢和總裁培訓的實際經驗,設置了落地操作的作業模型工具包,以指導企業管理者對思路進行梳理,實現落地操作,并提供操作綱領參考。幫助傳統企業有效地開展網絡營銷及做好戰略規劃。

還有規劃中的《天貓這樣才賺錢》,互聯網時代如何做好移動電商,打造企業的超級店鋪,目前為配合宣傳,陳亮有一套光盤已經開始推廣《天貓店這樣做才賺錢》的新書預告,是第一本從操作天貓的流程戰術見到企業品牌戰略與策略的跨界讀本,也是第一本融匯企業戰略,策略與操作戰術三個維度的重磅級天貓珍藏巨作。余新亮(陳亮)說,這本書將獻給他可愛的女兒。

 

2015年李克強總理將“互聯網+”重點打造,“把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火。” 2015年初陳亮與合作伙伴蘇靜聯合打造的新書《移動互聯網時代:電商戰略與O2O模式》是國內第一套互聯網+移動互聯網時代傳統企業電商與O2O幫助傳統企業快速布局電商轉型戰略和O2O模式設計與管理體系建設。結合當下形式,陳亮的新書和光盤5月即將閃亮登場,限量搶購中。

 

 

余新亮(陳亮)亮嘴說 脫口秀節目主講人

中國第一家專注809000后年輕人消費市場的策劃公司,總結移動互聯網時代的方法作為新一代營銷策劃領軍人物,陳亮先后獲2005-2006中國最具影響力廣告傳媒經理人50強,2008中國最優秀十大營銷策劃人。國內30多家企業常年營銷咨詢顧問!15年企業營銷策劃咨詢與傳播積累,受邀請在清華大學總裁班、北京大學、武漢大學、中山大學以及企業家總裁班、社會品牌論壇擔任演講嘉賓,出席各類知名企業內訓、培訓等演講培訓400場以上,并獲得高度評價。如今被廣東嶺南商學院特聘為教授,受聘武漢大學、北京大學、清華大學等客坐教授,講臺上,他幽默機智的語言風格,精辟實用的理論方法觀點讓每一位企業家學習班的企業家、高校學子興奮不已。

 

擔任《中央電視臺》財經節目,《奮斗》欄目點評專家,《南方電視臺》,《廣東電視臺》等多家電視臺演講節目點評嘉賓。縱使頭頂令人艷羨的光環,但有一點始終改變不了,他是一個在營銷廣告事業上的奔跑者。陳亮,這位出身于媒體傳播的中國營銷咨詢新一代表人物、最擅長的就是為中國企業的地面生意轉向網絡進行加速與提速。

 

 

 

直銷引領未來

 

 

跨界時代,策劃咨詢服務外,孵化品牌上市,或者整合高端資源協助企業騰飛,成為年輕派營銷咨詢集團2015年升級的商業模式,結合年輕派作為營銷策劃咨詢行業的特殊性:接觸企業數量大,分析企業問題深,判斷企業價值準,研究企業更全面,理解企業創始人,以營銷的視角投資企業成為獨特的視角,年輕派也成立和整合了多家投資基金與投資者,對適合的企業,項目進行策劃,咨詢,入股,導入核心高端營銷資源等多類形式幫扶。

 

作為中國新一代營銷策劃咨詢界實戰專家,陳亮此次接受《當代直銷》雜志專訪,表示會將傳統營銷與直銷思維融會貫通起來,直銷思維也需要外界的思維影響,陳亮總結了品牌營銷的16個關鍵點,無論直銷還是傳統營銷,都要“結合企業的實際,采取企業資源、外部機會、落地執行的完美切合”。

 

余新亮(陳亮)受邀成為《當代直銷》雜志的顧問,可以將傳統營銷思維與直銷思維相結合,將傳統營銷模式植入直銷思維理念,并開創更新的商業模式。

 

    從目前現狀來看,國內眾多營銷策劃公司,營銷咨詢公司還停留在傳統營銷策劃的范疇,以傳統媒體宣傳為手段,靠“點子”來取得業績;網絡消滅了很多傳統媒體和業務員,網絡營銷的精確運用節省了傳統營銷的大量人力物力。“類似于直銷模式,直銷為各大行業提供了低成本的擴張機會,未來,一定是直銷的天下。”陳亮談到,2006年就為完美集團做過營銷策劃,憑借“粘營銷”重復消費,銷售同比增長300%;但是“懂直銷的不懂管理、懂管理的不懂直銷”,對于互聯網時代的直銷,他謙虛地說自己還需多用功豐富直銷領域的知識,摸透直銷模式真正給企業帶來的利益。

 

步入2015年,陳亮堅信中國直銷行業迎來了空前的發展機遇和政策紅利,在這種大背景下,隨著“互聯網+”的普及和實踐,中國即將迎來第三波創業大浪潮,直銷即將成為社會的中流砥柱和支柱產業。陳亮目前最想挑戰的是把現有的傳統營銷模式下的客戶企業轉型為直銷模式,借助互聯網的優勢,快速布局線下模式,做好服務,解決傳統模式發展完代理商而沒有達到盈利的難題。他談到,傳統與直銷融合的新模式,根據企業自身特點探索出一條新的發展道路。民營企業太陽神的直銷管理團隊樹立了鮮明的風格,并在太陽神直銷事業的發展中發揮了重要作用。作為一種獨特的營銷模式,直銷有其存在的客觀必然性和合理性,是它讓市場活躍,其獨特的價值在于:讓消費者能夠接觸并且消費到企業獨特的好產品,享有更高的產品品質與消費安全保障。 

無論直銷行業如何發展,產品導向、拓展市場和發展電商三大戰略始終是企業堅守不變的重點方向。 隨著互聯網的發展,變革不可避免,每個企業都在尋找一條適合自己的路。通過人與人的傳達和服務,可以省去招商、廣告等傳統營銷方式大量的資金投入,后續的服務也更具人性化的關懷,這樣,直銷這種營銷方式的優勢就凸顯出來了。直銷的口碑傳播,產品的體驗性,服務的人性化等優勢與傳統企業而言,存在著一定的不可比擬性。

 

 

 鏈接

 

《當代直銷》是北京營訊傳媒有限公司旗下的一本關注直銷行業的雜志,它提倡理性、建設性,引領直銷新發展;是中國領先的高端直銷管理類學習讀本,一個影響直銷決策人的傳媒平臺。

他更加關注中國直銷環境和政策的分析與解讀,更加關注合法直銷企業的市場動態和發展方式,更加關注直銷產品的質量及上下游的互動和關聯。

《當代直銷》雜志根據客戶宣傳需求,并與直銷企業積極溝通,先后出版了金士力佳友專版、隆力奇專版、新時代專版、嘉康利專版、完美專版、天獅專版、玫琳凱專版等企業專版,出版了羅麥專題、三生專題、綠之韻專題、雅芳專題、美羅國際專題等企業專題,和無限級專刊、富迪專刊、安利專刊等公司專刊,多元化地展開為企業服務的范疇,2010年第八期專講科士威(e科士威)特惠屋免費開店。

《當代直銷》專注于研究企業成功經驗,解析企業營銷模式,關注直銷當前環境和行業整體發展態勢;汲取國內外最新營銷理念,探求成功直銷個案背后的理論基礎及運作手段;基于媒體的商用平臺,為企業提供專業、完善的整合營銷傳播服務,是一個影響直銷決策人的傳媒平臺。

每期《當代直銷》雜志匯聚主管官員的政策指導,行業精英的市場觀點和全球視野下的企業經驗,有效實現互聯網上與地面的精準傳播。《當代直銷》通過郵局訂閱、讀者購買、企業直投、直銷員寄送、經銷商團購、活動推廣、銀行飯店展示等渠道發行,一般每期發行量在7-8萬冊,單期最高發行量達到了16萬冊,文章影響中國近60萬工商領袖及市場、業務知識精英。

《當代直銷》的企業讀者分布為:直銷企業讀者占75.5%,非直銷企業讀者占24.5%,拿牌直銷企業讀者占64.2%,未拿牌直銷企業讀者占32.6%,其他讀者占3.2%

讀者行業分布:董事長/總經理讀者占22.6%,營銷副總/營銷總監讀者占19.4%,營銷/市場經理讀者占18.5%,公關公司/4A廣告公司讀者占12%,政府官員占5%,專家學者/營銷人員讀者占5.5%,高級直銷人員占15%,渠道商和研究機構等其他讀者占2%

零售讀者占發行總量的11%,訂閱讀者占發行總量的46%,贈閱讀者占發行總量的15%, 直投各界工商領袖大約占發行總量的21%,根據客戶需求定向發行大約占發行總量的7%

 

 

 
 
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