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會展一鍵通 APP產品策劃簡案

瀏覽次數: 4680次  發布時間: 2015-9-5 22:35:35 

 

專注會展行業的互動功能平臺

會展一鍵通 APP產品策劃簡案

APP環境一覽調研】

在策劃之前,我們先要解決一個問題,

做什么APP好呢?

根據艾瑞市場咨詢研究數據表明,中國在2013年的APP應用數量已經突破300萬個,而在另一份百度移動應用統計報告中,我們可以看出,用戶對服務行業的APP需求更為明顯。

根據APP項目發起者的資源優勢,我們認為,做會展類服務APP將更為適合現有資源的利用。而且相對來說,會展類服務的APP市場還處于空白期,暫時僅有百度商戶等綜合類軟件擁有一定的展會購票功能,是切入的好時機。

【為什么是會展一鍵通】

    基于龐大的收益,以及手機源代碼相對開放的發展現況,APP的發展態勢有目共睹,國內幾乎以每天過百款的速度增加中,那么在數以萬計的APP中,我們為什么把目光定位在會展一鍵通身上呢?

1、 它擁有千載難逢的APP“藍海”

吃飯有餓了嗎,旅游有攜程網,打車有“UBER”……在APP市場飛速發展這一年,各行各業都有其代表性的APP應用,而在會展領域中,卻缺少一款針對會展參展商、舉辦商、參展者、衍生服務專屬的APP應用,相對來說,此部分還處于市場空白階段。

2、 它充分利用了創始人的人脈資源

據了解,APP應用構思者屬于一位深耕會展行業多年的從業者,開發會展類APP,能夠充分利用其人脈、行業資源,從而更迅速、更穩健地發展起來。

3、 它誕生的意義,或將改變一個業態

在過去數十年的會展行業中,忽略會展內容的發展,會展行業的模式還處于較為傳統的階段,可以說與當今最火的O2O/SNS互聯網新形勢嚴重脫節,而會展一鍵通APP的出現,則是改變業態的一次嘗試,它的成功,將顛覆一個行業。

4、 它的背后,醞釀著極高的商業價值

一般來說,平臺類的APP應用主要的生存模式在于付費收費、廣告費等方式,在競爭者較多的情況下,會嚴重影響其利潤的增加,但作為移動終端唯一一個會展專業軟件,它擁有一定的話語權,在會展行業的獨特發展當中,會展一鍵通的盈利模式將會相當豐富。

【會展一鍵通的產品定位】

產品定位:做首個互聯網+會展”APP應用

產品價值:緊密整合產業,顛覆服務思維

目標群體:會展舉辦方、參展商、服務商、衍生服務商、行業從業人員、消費者

產品類別:服務平臺、垂直社交平臺、電子銷售平臺、LBS定位服務平臺

業務功能:展會管理、展會評價、消息管理、服務清單、電子支付、團購優惠等。

亮點技術創新:LBS服務引擎、展會發布管理平臺、社交互動區域、各使用者管理中心等。

操作平臺:IOS、安卓

它是一個為舉辦方招商引資的平臺,因為上面匯聚參展商;

它是一個為參展商提供服務的平臺,因為上面匯集服務商;

它是一個為消費者提供資訊與互動的場所,在上面大家都可以暢所欲言。

【會展一鍵通的產品亮點】

1) 整合展會業態,成為第一平臺。

2) 提供一站式多媒體服務,一個APP解決展會從招商到執行的所有問題。

  

(多種服務創新解決方案)

3) 行業首創社交式服務平臺,展會口碑由消費者真實提供。

通過社交功能,網友能夠直觀看到會展/服務商的評分,以及大家對他的評價與曬圖。

4) 增加強大的LBS搜索系統,通過點擊,使用者可以馬上得到若干范圍內的會展、服務信息,顛覆傳統會展行業模式。

能夠通過LBS搜索服務功能,找到:

ü  最近的會展信息;

ü  最近的酒店服務;

ü  最快的專車服務;

ü  最便捷的出行路線;

……

用會展一鍵通

找路找展找人找活動,手機上全部搞定

覆蓋面

擴展性

商業價值



ü  實用性:基于LBS的垂直專業服務平臺,真實解決行業各項服務需求。

ü  覆蓋面:應用覆蓋整個會展行業的所有產業鏈,能夠實現最精準的信息傳遞。

ü  擴展性:以會展服務為原點,APP可持續開發出各種連帶使用體驗功能

ü  商業價值:軟件本身具有多種盈利模式,能夠創造非常豐富的收益價值。

【會展一鍵通的功能規劃】

會展一鍵通的功能規劃,主要以提供分類展會、服務等搜索功能為主,并有完整的社交服務功能,無論是參展商、消費者,都可以在體驗會展后,與網友分享心得,給出評價,從而實現從招商到反饋信息的一站式軟件服務。

使用情景模擬:

A舉辦方將于某地開展一個汽車用品展,苦于傳播不力,參展商寥寥無幾,在這個情況下,他使用了會展一鍵通,并通過平臺發布了會展信息,不少平臺中的參展商看到了A的信息,漸漸開始進行了解,A的汽車用品展終于在開展前得到了良好的招商效果。

B是一個外貿展會的參展商,因準備不足,時間不夠,他們竟然找不到日文翻譯,在這個情況下,B通過會展一鍵通找到了翻譯供應商,并迅速達成協議,當天解決了翻譯招募的問題。

C是一個非常喜歡動漫展的動漫客,出席大小漫展數十次,這次他為了了解最新的漫展資訊,打開了會展一鍵通軟件,在動漫展覽類目中找到他心儀的展覽,并在參與后發布了其想法與評價,并與其他漫展愛好者在軟件平臺中相互交流。

……

功能架構基本規劃:

使用者分類

功能分類

一級信息類目

二級信息類目

展會舉辦者

提供招商信息投放,并增加專題報道等信息類傳播服務。

展會信息發布

工作人員招募

參展商招募

行業資訊一覽

參展商

提供展會資訊及其報名渠道,提供展位宣傳、各種服務(如點餐、翻譯、義工等)

會展參與

會展資訊查詢

會展報名

服務需求

點餐、翻譯、臨時工、模特

……

服務商

提供與參展商、消費者對接的服務。

參展商服務供應

外語翻譯、服裝、推銷員

消費者服務

專車接送、住宿等

消費者

可以通過軟件,瀏覽會展信息,預約門票,參與評價。

會展資訊

會展介紹,日期介紹等。

會展活動

預約門票、優惠活動、明星見面、LBS掃描等

互動評價

對某系列展會進行互動、展會評分、曬圖等(類似百度貼吧)

合作商

提供品牌營銷廣告位、整合互動服務。

視具體合作情況而定。

【盈利生存策略】

因軟件屬于行業內首個O2O專業性社交APP,故在盈利上,除了基礎的廣告投放,我們還可以擁有深度展會品牌合作,整合營銷等各種合作方式,收入方式的豐富,是一個APP軟件保持長期、穩定利潤的關鍵所在。

(這是艾瑞做的2015移動應用廣告市場分析,移動應用廣告市場規模在2200.5億元的水平,年增加在19%左右。)

1、 參展商、服務商的信息定制服務(類似58同城):

通過信息文案編輯、置頂服務等方式進行平臺收費。

2、 廣告貼片式投放收費(類似百度廣告聯盟):

在軟件部分界面位置中劃出精選會展等圖片廣告,需求方可以通過競價進行投放。

3、 門票等銷售收入(類似大麥網):

通過展會門票銷售、周邊銷售,產生收入。

4、 會展品牌專題合作(類似時光網的電影專題):

因軟件的規劃,將涉及會展行業上下游各群體,因此,它將會成為精準的會展廣告投放渠道,可與需求方開展定制化專題性整合營銷服務,實現優質的推廣效果。

【項目推進計劃】

根據功能實現的難易性,我們建議項目的推進需氛圍三個階段,有節奏地實現APP的功能效果。

內測階段:以快速面世為主導,完善基礎功能,公關首批用戶。

為了最快速度讓APP軟件試水市場,并得到首批客戶反饋,在基礎功能搭建完畢后,可以考慮先通過人脈資源沉淀首批用戶,并通過內測的模式上線。

優化階段:以功能完善為主導,按原定規劃拓展功能,并開始公開推廣。

逐漸完善功能,并開始公開的用戶拓展,讓軟件能夠開始最基本的運作。

強推階段:以整合營銷為主導,進行全面營銷工作。

在軟件功能成型后,則開展各種推廣營銷工作。

【項目營銷拓展】

用戶拓展:以社交媒體傳遞軟件使用體驗

微信營銷、微博大V推薦、論壇版主熱議、短信DM投放、朋友圈好友推薦、下載平臺好評等。

下載拓展:以線下展示、APP商城推廣為陣地。

軟件下載拓展工作首先會以人脈圈子發散,并在線下增加二維碼展示等方式,提供下載渠道,后會通過360手機助手、豌豆莢等應用商城的合作進行推廣。

【風險分析評估】

1) 開發部分:

因本次軟件屬于行業先例,功能也相當全面,故在開發時間與成本預算中,或將存在一定成本與難度的增加。

對策:若將其功能模塊化切割去思考,其實軟件在每一個功能中也能夠找到參考的模板,從而縮短開發時間,減低難度。

2) 推廣部分:

在推廣部分,軟件的垂直性較高,容易導致整體的市場覆蓋面有所減低。

對策:為了讓軟件更加適合大眾使用與傳播,LBS與社交功能則是里面的親民核心,故在推廣的過程中,需放大此兩個技術的趣味性、便捷性,從而增加軟件的大眾認受性。

3) 市場認受部分:

會展是屬于傳統行業,太顛覆地推進互聯網+”模式,有一定幾率讓他們難以接受。

對策:減弱此一風險,需從群體內部入手,我們在市場傳播部分,利用人脈資源,植入一定的種子用戶,并從而慢慢發散,拉攏行業人士使用體驗,從而逐漸實現業

 
 
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