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宏美農業網絡營銷推廣方案

瀏覽次數: 3636次  發布時間: 2015-9-5 21:53:49 

 

宏美農業網絡營銷推廣方案

【項目概況】

據了解,宏美農業科技網絡推廣部分屬于“空白階段,隨著電子商務的飛速發展,我司認為,互聯網營銷部分實在需要加緊發展,以搶占有機農業、生態農業的網絡“話語權”。

一、現狀分析:

u  官方網站:屬于搭建完成階段,但部分細小鏈接、欄目內容缺乏填充,權重PR也僅為1左右,涵蓄優化提升。

u  引擎情況:“宏美農業宏美木瓜等相關關鍵詞引擎信息量僅為2萬多,且多為招聘信息(占比不低于90%),搜索木瓜豐胸生態木瓜木瓜催奶等行業關鍵詞也缺乏宏美品牌的信息,故此處將作為網絡營銷優化的重點之一。

u  媒體關注:宏美農業相關的網絡媒體報道數僅為9條(年均木瓜農業相關的媒體報道量為10萬條左右,除去行情報道。),媒體熱度偏低,增加媒體關注量,提高宏美農業整體熱度相當重要。

u  社交媒體:宏美農業暫時缺乏微信、微博等泛社交媒體陣地,而在社交媒體中,相關信息量也幾乎為零。社交媒體是現在互聯網的言論集中地,故鋪好輿論種子信息,開展社交氛圍打造也是接下來必須開展的工作。

二、傳播點提煉:

宏美農業屬于一個生態木瓜農企,以有龍頭品牌、科研技術、優質產地為最大賣點。

那么在網絡中,我們應該怎樣去推廣宏美農業的特點,讓話題引起網絡熱議呢?為此,從傳播的角度上,做了以下推廣傳播點提煉:

1、 強化企業品牌技術優勢,突出科研技術的先進性;(彰顯品牌研發實力)【聚焦點】

2、 從市場需求出發(產品功能),對拳頭產品進行著重傳播;(吸引目標群眾關注)【痛點】

3、 突出互聯網+農業特點,顛覆傳統農企形象。(品牌年輕化、新銳化)【記憶點】

三、推廣核心關鍵詞:

項目特性:生物技術、豐胸催乳、生態農業、互聯網農業等。

受眾需求:農業投資、一般消費者(媽媽群、女性群體)、水果消費者、健康食品喜好者等。

項目關鍵詞提煉:

生物科技、豐胸美顏、催乳、生態農業、健康有機、互聯網思維等。

【推廣規劃】

傳播總規劃:穩打穩扎,強化網絡種子信息,優化網絡資訊緯度。

鑒于宏美農業的網絡營銷缺乏基礎,故本年度主要工作都是在與平臺的穩固以及種子信息的準備,盡快樹立最好的木瓜品牌最強的木瓜科研企業木瓜生態農業綜合體等優勢。

一、        營銷渠道布局:

u  官方網站完善及常規優化:

官方網站雖已上線,但內容填充、鏈接布局還需要提升優化,從而實現網頁自身質量提升,從而增加RP權重排名,爭取在引擎中擁有更靠前的位置。

優化重點:

完善官方網站內部鏈接布局、網站關鍵詞等內容;

開展常規規律性軟文更新。

u  搜索引擎種子信息優化:

當前搜索引擎中的種子信息過少,故在引擎優化上,著重提高品牌相關的信息與關鍵詞,從而讓網友一搜索木瓜等關鍵詞,即可得到宏美農業的相關信息。

優化重點:

每月投放不少于100條商貿信息(選擇權重較高的分類信息網站)。使木瓜木瓜豐胸等相關關鍵詞排名引擎前三頁。

u  網絡媒體新聞投放:

增加網絡媒體的投放,可以有效提高品牌的網絡關注度,從而使品牌在網絡中的種子信息更有緯度。

優化重點:

每月撰寫品質新聞稿件5篇,投放不少于50個權重網站(綜合類、食品類、養生健康類)。

u  泛社交渠道信息投放:

強化垂直論壇、百度貼吧、文庫等平臺的相關信息投放,提高網絡信息的覆蓋面。

優化重點:

每月鋪論壇帖不少于1000條,并進行精心維護。

u  官方雙微搭建及運營:

構建官方雙微陣地,通過日常質量內容維護、月度周期活動、特色功能搭建等方式持續與消費者開展互動,從而為后續品牌推廣做充足準備。

優化重點:

完成微信服務號的搭建與前期準備;

開展創意推送內容的常規運營,并每月策劃互動活動,活化平臺粉絲,增加品牌與消費者的互動性。

二、        媒介投放規劃:

    在媒介的選擇上,和合互動將會結合項目的特性,挑選以金融、投資、八卦、綜合這四個方向為主的網絡資源投放。

1) 網絡媒體資源(新聞投放):

養生類網站:39醫學網、中醫養生網、人民網養生、中華網健康、健康報網、新浪健康、99健康網、大眾養生網、好大夫在線等。

美食類網站:美食杰、美食天下、豆果網、飲食男女、舌尖中國、天天美食等。

時尚類網站:Yoka時尚網、5哈娛樂網、騰訊網時尚頻道、光明網、搜狐都市頻道、新浪都市頻道等。

綜合類網站:網易、新浪、騰訊、搜狐、tom.com21cnmsn中文網、新華網等。

2) 論壇公關資源(論壇炒作、事件炒作):

養生類論壇:養生論壇、中醫養生論壇、健康網論壇、國際養生論壇、39健康論壇等。

美食類論壇:美食吧、美食天下、美食論壇、第一美食網等。

綜合類論壇:天涯、mopTT86、中關村論壇等。

3) 草根微博資源(事件炒作)

美食類草根:美食工廠、鮮衣美食君、小資美食、國內美食家等。

養生類草根:美容健康、美食健康顧問、老中醫健康養生等。

綜合類草根:草根原創競選、最冷笑話精選、冷兔、搞笑拍行等。

(注:具體媒介資源可以再作調整。)

三、推廣目標:

知:使網民們更廣泛地認知宏美農業的具體信息,并對此感興趣;

認:進行恰當的企業新聞傳播,使宏美農業的銳意創新、木瓜科研領先等特性得到廣大網友的青睞;

參:通過話題草根微博轉發與生態農業專業網絡新聞稿件傳播,使宏美農業的知名度提升,從而提高品牌的參與感。

【執行規劃】

一、        推廣節奏:

第一階段:平臺搭建及其完善(1~2個月)

第二階段:品牌認知性傳播內容推廣(3~5月)

第三階段:深入細化消費痛點內容傳播(6~12月,根據當期主推產品而定)

二、        各渠道具體執行工作:

1) 第一階段:讓互聯網更多宏美農業的種子信息。

    按照宏美農業如今的推廣現狀,在引擎中與宏美農業相關的信息依舊不多,因此,首先要為宏美農業建立基礎的網絡口碑資訊,讓宏美農業可以“有跡可循”。

網站優化:

開展每天兩篇的規律性軟文更新,使之保持一定的活躍性,增加引擎的收錄情況(優化文章建議在【木瓜學堂】、【宏美商學院】此兩個欄目,關鍵詞密度保持在8%左右。)

百科優化:

    為宏美農業/宏美木瓜建立百度(soso)百科,并進行優化,使之位于搜索引擎的前三位。

    問答優化:

    為宏美農業設置各種相關問答,提高如來佛理財的口碑度。

    參考問答:

    (品牌介紹)宏美農業做什么出身的?

                最近生態木瓜很火啊,大家有什么好品牌介紹呢?

                最近有個宏美農業貌似來頭很猛,有童鞋科普下不?

(受眾需求)最近有機木瓜很火啊,那大家推薦個品牌哈~

            媳婦生孩子了,想吃點催奶健康的食品,有推薦不?

                據說吃木瓜可以豐胸,大家有好的品牌介紹不?

    (宏美優勢)想買箱木瓜回家吃,有哪些大型的木瓜種植地啦?

                宏美木瓜有什么好?大家介紹下?

(競爭對手策反)網絡上貌似某品牌木瓜很好哦?(提示宏美更好)

        

    ……

微博微信 雙微平臺搭建:完善雙微平臺的基礎搭建

微信平臺構建部分:

自定義菜單規劃:根據現階段產品重點路線,分為三大部分:

1) 品牌展示欄目:關于宏美

本欄目以介紹宏美農業的發展、現狀、未來等品牌文化為主,并提供代理商加盟渠道。

子欄目規劃:

60秒讀懂宏美(H5):以絢麗的動態效果吸引網友瀏覽,從而傳播宏美文化。

宏美公司(圖文內容):通過圖文,介紹宏美文化,宏美公司旅游拓展等多姿多彩的活動。

世界最大木瓜種植地(圖文展示):分享木瓜種植地照片,展示品牌實力。

申請加盟(圖文展示):提供申請加盟引導頁面

2) 微商營銷欄目:宏美商城

本欄目將以微商城、商城熱賣、行業推薦等話題作為主要內容,開拓微商渠道與各種促銷信息。

子欄目規劃:

宏美商城(商城頁面):鏈接到宏美微店。

全球熱賣(圖文內容):闡述當期熱賣商品,如催奶保健品等。

火爆促銷(商城頁面):提供促銷頁面關聯,如買一送一、全場八折等。

3) 粉絲互動欄目:養生專區

本欄目以強化粉絲互動,與代理商交流為主,也可以在促銷、吸粉階段增加各種會員活動(欄目存在變動的可能)。

子欄目規劃:

宏美微社(微社區):通過微社區籌建(類似百度貼吧形式)。

健康養生(資訊區):提供木瓜養生,健康等相關信息。

在線客服(QQ客服轉接):建立在線客服溝通渠道。

后臺關鍵詞設計:以引導粉絲回復索引關鍵詞為主。

本設置在于可以控制粉絲在后臺中輸入不規則詞語后,自動彈出語句,引導其使用自定義菜單設定的互動功能,以實現常規自動化管理的功能。

日常維護話題參考:捕捉熱點,提高可讀性,以自然的手法植入宏美品牌信息。

推送部分我們將按照每周一條推送的節奏進行,每次推送約為2-3條圖文內容。

推送內容參考:

(產品推薦)夏日炎炎吃什么?有機木瓜真不錯!

(行業動態)木瓜全身寶,生態木瓜身價百倍

(品牌傳播)一分鐘認識宏美農業,你可能不知道的“木瓜大王”

……

2) 第二階段:宏美品牌認知性傳播。

當基礎平臺搭建完畢后,我們就需要從直觀的角度傳遞宏美農業的品牌,按上方所述,宏美農業的企業優勢關鍵在于兩點:頂尖的木瓜科研技術、最好的木瓜種植地,故在網絡推廣中,我們也將緊緊圍繞此兩大賣點進行傳播。

網絡新聞傳播規劃:

《國際木瓜“旗艦啟航,全國最大的生態木瓜種植地發布》

大概內容:直接傳播企業優勢,使網友形成較佳的品牌印象。

《創龍頭企業品牌,揚現代農業風帆》

大概內容:正面傳播宏美農業的企業實力。

《新農時代,健康副農產備受社會青睞》

大概內容:提出副農產深受市場認可,并引出宏美農業擁有頂尖的木瓜科研技術。

《行業首款母嬰木瓜保健品曝光宏美農業引領智慧農業新風向》

大概內容:披露宏美農業正研發適合母嬰使用的木瓜類保健品,從而突出其接地氣、頂尖的科研水準。

……

網絡話題傳播規劃(適用于微信、論壇等)

ü  盤點國內五大有機農產種植地

ü  木瓜知多少?產地很重要!

ü  一個木瓜能做什么?宏美工程師告訴你!

ü  有機生態木瓜園一天游!多圖看宏美木瓜林

ü  一張圖讀懂宏美有機生態木瓜

……

微信平臺活動規劃:

通過官方微信平臺,我們還可以開展相關互動活動,拉近品牌與消費者的距離。

活動建議一:宏美生態木瓜園兩天游活動

通過雙微渠道,可以開展抽獎、報名模式的生態園O2O親子游活動,讓網友得到一次農家旅游的機會,也可以零距離接近宏美生態木瓜林,零距離感受品牌魅力。

活動建議二:夏季木瓜嘗鮮活動

通過雙微、微店等渠道,可以發起1元嘗鮮、9.9元嘗鮮活動,刺激消費者體驗宏美木瓜產品,從而產生良好的產品反饋,形成良性循環。

活動建議三:一年木瓜農承包O2O活動

活動可通過雙微發起,讓網友競價拍一年的部分木瓜林成果權,一年期間他可以擁有承包區域的木瓜收益,并可以多次前往木瓜林觀光。

   

3) 第三階段:主打產品消費者針對性傳播。

經過前兩個階段的鋪墊,宏美農業在消費者群體中已擁有一定的口碑基調,故在第三階段,需為品牌增加一些更接地氣、更活化的傳播主題,故本階段著重把宏美農業打造為全國第一互聯網農企世界木瓜科研技術領先者等特點。

網絡新聞傳播規劃:

《“互聯網+農業宏美木瓜網絡爆紅分析》

大概內容:闡述宏美農業善用互聯網思維,開拓新農企發展思路。

《宏美農業:互聯網農業O2O開拓者》

大概內容:通過闡述宏美農業的創新營銷理念,進行分析。

《專訪宏美農業CEO:互聯網+農業是農企新思路》

大概內容:通過人物專訪,彰顯企業超前性,也提高企業的品牌高度。

《木瓜殺入病房:宏美農業成木瓜科研領先者》

大概內容:強調宏美農業的技術開發技術,從而體現品牌優勢。

《解決孕婦喂奶問題:宏美農業最新木瓜母嬰產品登場》

大概內容:突出宏美農業的科研成果,刺激消費者記憶。

《農場觸網成功,宏美農業嘗鮮智慧農業》

大概內容:正面闡述宏美農業走網絡化農企路線,成全國第一互聯網農企。

……

網絡話題傳播規劃(適用于微信、論壇):

ü  母嬰最佳水果食品:有機生態木瓜

ü  木瓜的神奇功效知多少?

ü  關于木瓜,改變世界的五個發明

ü  木瓜奶真的能夠豐胸嗎?

ü  互聯網最好玩的木瓜農

……

微信平臺活動規劃:

活動參考一:宏美農業十萬招媽媽產品經理人

通過雙微發起活動,邀請一些媽媽網友(可以與媽媽網合作)合作開展產品試用、經紀活動,媽媽們通過記錄試用過程與效果,從而彰顯產品效果,實現口碑傳播。

活動參考二:糖尿病人公益基金會

通過雙微發起,針對唐永康產品,開展關愛糖尿病病人關愛基金活動,每銷售一款唐永康,捐贈1%

活動參考三:網絡乳神美胸秘籍事件炒作

    通過雙微傳播事件,以某網絡紅人在網站中每天直播吃木瓜催奶產品效果(主要還是娛樂為主,曬美照。),從而吸引網絡關注,提高品牌知名度。

【效果監控】

在推廣項目執行過程中,和合互動將會通過多個權威軟件進行效果監控:

百度指數:相關信息在搜索引擎中的收錄與排名情況。

微數據第三方軟件數據:相關熱詞指數、微博討論數等。

論壇直觀數據報告:論壇發帖數、轉發數、評論數、申精數的報告。

另外,我們還會進行日//月報表的定期呈報,與貴公司保持良好的項目溝通。

【月度執行計劃】

序號

項目     

規格/要求

數 量                                

單位           

備注

1

創意傳播規劃

提供創意傳播規劃及建議。

 

根據社會熱點、社交媒體平臺的創新玩法提供傳播規劃與建議。

2

微信平臺傳播部分

官方微信申請與認證(服務號),及自定義菜單、關鍵詞等基礎功能完善。

 

完成服務號基本的功能設定、微信支付功能。

每月不少于4條的內容推送,每月不少于1次互動活動,24小時進行粉絲互動維護工作。

 

不少于2次草根微信賬號投放(醫學、健康、綜合類)

5

投放的草根微信號單個粉絲數不少于3W

3

微博傳播部分

不少于3次的草根大號轉發投放(醫學、健康、綜合類)

10

每條轉發量不少于150個,評論不少于50

4

網絡新聞投放

公司高級文案執筆,撰寫5篇網絡新聞稿件撰寫,包修改。

5

 

50(醫學、健康、綜合類)門戶網站投放

50

保證所投放的新聞均有入口鏈接。

5

論壇軟文撰寫

公司高級文案執筆,撰寫5篇論壇帖子,包修改。

5

 

1000個論壇鋪貼,選擇論壇以女性、健康類、時尚類為主。

1,000

 

100個論壇帖子精準維護。

100

每條精準維護的帖子點閱量不少于1000次,評論數不少于15個。

6

口碑優化投放

100個問答撰寫,3大問答平臺投放(新浪愛問、天涯問答、soso問答)。

300

保證存活率在70%以上

7

項目定期報告

每周、每月、每季度提供全面項目數據報告。

 

準時遞交項目進度表。

 

具體針對策劃執行 細化費用預算 

 
 
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2489 這網站的文章很不錯,觀點獨到,學到了很多新的知識,值得推薦,評分100! 張宏宇 2012-7-21
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